2月26日,“中國(guó)電影營(yíng)銷(xiāo)第一股”正式誕生:炒紅《煎餅俠》《烈日灼心》《夏洛特?zé)馈返入娪暗谋本o(wú)限自在文化傳媒股份有限公司(自在傳媒),在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)正式敲鐘,成為中國(guó)第一家掛牌的電影營(yíng)銷(xiāo)公司。
而自在傳媒的董事長(zhǎng),就是華僑大學(xué)校友朱瑋杰。在中國(guó)電影圈,朱瑋杰算是個(gè)人物。新片上映想提升收視率、點(diǎn)擊率和票房,都會(huì)來(lái)找他和他的自在傳媒。
無(wú)它,因?yàn)橹飕|杰是營(yíng)銷(xiāo)大咖,而且是中國(guó)知名的電影營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,其自在傳媒自2011年5月成立以來(lái),已為《煎餅俠》《殺破狼2》《滾蛋吧腫瘤君》《青春派》《金蟬脫殼》《敢死隊(duì)2》《富春山居圖》《讓子彈飛》《整容日記》《催眠大師》《匆匆那年》等50多部電影提供活動(dòng)策劃推廣和娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),參與營(yíng)銷(xiāo)的電影票房超百億,華誼兄弟、萬(wàn)達(dá)影視、光線(xiàn)傳媒等國(guó)內(nèi)一線(xiàn)電影公司都是他的客戶(hù)。
朱瑋杰是華僑大學(xué)文學(xué)院廣播電視新聞學(xué)專(zhuān)業(yè)校友。自大學(xué)時(shí)代起,他就對(duì)娛樂(lè)表現(xiàn)出濃厚的興趣,在學(xué)校玩朋克、玩樂(lè)隊(duì),并曾追隨華僑大學(xué)報(bào),做過(guò)CUBA校園記者等等。2003年7月從華大畢業(yè)后,他進(jìn)入東南早報(bào)工作,主抓娛樂(lè)新聞報(bào)道,并曾擔(dān)任東南早報(bào)娛樂(lè)部主任,積累起不少娛樂(lè)明星和影視公司的資源。
泉州人的聰慧,媒體人的敏銳,讓朱瑋杰敏感捕捉到當(dāng)時(shí)中國(guó)電影市場(chǎng)大爆發(fā)的信號(hào)。2011年4月,他從東南早報(bào)辭職,前往北京闖蕩,并于次月和兩位娛記同行合作創(chuàng)業(yè),成立北京無(wú)限自在文化傳媒股份有限公司,從此站在了影視營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)口上。
朱瑋杰出生于閩南泉州,那里民營(yíng)企業(yè)眾多,加之在此七年的媒體生涯,讓他擁有豐富的商務(wù)合作資源。在朱瑋杰身上,也有著很明顯的閩南人愛(ài)拼敢贏(yíng)的烙印。他的自在傳媒,經(jīng)常在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界“第一個(gè)吃螃蟹”,比如跨界整合營(yíng)銷(xiāo)、“互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)互導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)”等理念,就是他提出并實(shí)踐的。他也積極通過(guò)自建或收購(gòu)業(yè)內(nèi)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)公司的完整營(yíng)銷(xiāo)布局。目前的自在傳媒,既可獨(dú)立完成電影項(xiàng)目的全案營(yíng)銷(xiāo),也能根據(jù)具體需求針對(duì)一個(gè)電影項(xiàng)目的傳統(tǒng)媒體、新媒體、跨界整合、異業(yè)合作、音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)等不同營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域單獨(dú)切入、專(zhuān)業(yè)服務(wù),而自在傳媒旗下專(zhuān)注新媒體營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)子公司先聲互動(dòng),專(zhuān)注網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目的推廣機(jī)構(gòu)奇思妙影,則與母公司一起構(gòu)成一個(gè)完整的矩陣體系,助推中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。
正是由于自身強(qiáng)大的資源整合能力,加之構(gòu)筑了強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)矩陣,擁有多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段,朱瑋杰和他的自在傳媒成為很多影片大賣(mài)特賣(mài)的幕后推手:強(qiáng)調(diào)爆笑減壓和小人物追夢(mèng)的大眾共鳴點(diǎn),《煎餅俠》以中小成本的制作獲得近11.6億元的票房,穩(wěn)坐2014年暑期檔凈利潤(rùn)最高影片寶座;首次運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)互導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)”,聯(lián)合陌陌、世紀(jì)佳緣、美拍、滴滴打車(chē)等多家熱門(mén)APP讓影訊高度曝光,成就了2015年新浪微博“年度影響力影片”《失孤》;將硬傷引導(dǎo)為槽點(diǎn),將罵聲引導(dǎo)成笑聲,以下沉式營(yíng)銷(xiāo)把《富春山居圖》“引導(dǎo)成”吐槽神作,票房超過(guò)3億元……此外,小成本電影換來(lái)17003萬(wàn)票房的《201314》、以幾百萬(wàn)“地毯式營(yíng)銷(xiāo)”做出千萬(wàn)價(jià)值的《整容日記》,以及創(chuàng)國(guó)產(chǎn)懸疑類(lèi)型片票房紀(jì)錄的《催眠大師》等等,都是朱瑋杰和他的自在傳媒的佳作。
尤值一提的是,在2016年賀歲檔中,高口碑、高票房、高上座率的“三高”電影《尋龍?jiān)E》,也由朱瑋杰的自在傳媒負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)。借力互聯(lián)網(wǎng)新媒體,借助其強(qiáng)大的跨界整合營(yíng)銷(xiāo)能力,該片上映兩天票房即破4億,并且連破3項(xiàng)紀(jì)錄:870萬(wàn)破國(guó)產(chǎn)3D電影零點(diǎn)場(chǎng)票房紀(jì)錄,1.71億破國(guó)產(chǎn)3D電影首日票房紀(jì)錄,2.3億次日票房破國(guó)產(chǎn)3D電影單日票房紀(jì)錄。至今,《尋龍?jiān)E》票房已過(guò)15億,并且各大媒體評(píng)分居高:豆瓣8.0、微博8.4、時(shí)光7.8、淘寶電影9.1、貓眼9.0……
除電影營(yíng)銷(xiāo),朱瑋杰的自在傳媒還為央視、浙江衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等國(guó)內(nèi)一流電視劇制作方提供推廣服務(wù),并曾為《盜墓筆記》《學(xué)姐知道》《中國(guó)夢(mèng)想秀》等網(wǎng)絡(luò)自制劇和自制綜藝節(jié)目提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),從而從一家傳統(tǒng)的電影營(yíng)銷(xiāo)公司,升級(jí)為覆蓋電影、電視劇、網(wǎng)絡(luò)劇、綜藝節(jié)目等多種產(chǎn)品的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)。此外,他還創(chuàng)立浙江自在影業(yè)有限公司并親任總裁,試水電影。
對(duì)于母校華僑大學(xué),朱瑋杰說(shuō)是“我最多回憶的地方”:他“懷念華僑大學(xué)的金川活動(dòng)中心,懷念三號(hào)樓球場(chǎng),懷念鐵路橋下的排練廳,懷念那只叫朋克的狗”,“還記得那個(gè)簡(jiǎn)陋的排練間里那些雜亂的音頻線(xiàn),那只叫做朋克的小土狗,那些華僑大學(xué)后面的爛醉夜晚,那幫臺(tái)上狂噪臺(tái)下迷茫的m9樂(lè)隊(duì)兄弟”,“想起在這里折騰的數(shù)年,十分得意”……
他說(shuō):“華大就是個(gè)好地方,當(dāng)過(guò)這里的學(xué)生,不后悔?!?/font>
(原載于《華僑大學(xué)報(bào)》2016年3月8日第826期)