“今年9月底，我在沙特阿拉伯考察了3個(gè)星期。這個(gè)國(guó)家從服務(wù)設(shè)施到政策、營(yíng)商環(huán)境，都發(fā)生了巨大變化。中國(guó)的企業(yè)家、投資人像趕圩一樣，當(dāng)?shù)鼐频辍淮搽y求’?！痹谑姓f(xié)近日舉行的第十一次中國(guó)企業(yè)走出去研討會(huì)上，浙江外國(guó)語(yǔ)學(xué)院環(huán)地中海研究院院長(zhǎng)馬曉霖說(shuō)。

如今，“走出去”的中國(guó)企業(yè)，正以含金量更高的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、技術(shù)、商業(yè)模式，為全球市場(chǎng)持續(xù)“上新”。在跨境貿(mào)易投資遇冷，各國(guó)消費(fèi)者更趨理性的背景下，表現(xiàn)“可圈可點(diǎn)”。另一方面，與會(huì)專(zhuān)家學(xué)者認(rèn)為，這一輪“走出去”，尤其對(duì)民營(yíng)企業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期選擇，是為解決自身發(fā)展中的痛點(diǎn)。若盲目行動(dòng)，對(duì)出海背后的底層邏輯沒(méi)有清晰認(rèn)知，會(huì)形成新痛點(diǎn)。

“走出去”面臨的整個(gè)環(huán)境復(fù)雜，企業(yè)首先要充分認(rèn)識(shí)到出海后可能面臨的各種情況，才有可能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。市商務(wù)委總經(jīng)濟(jì)師羅志松說(shuō)，從產(chǎn)業(yè)角度看，企業(yè)要理順自身在國(guó)際市場(chǎng)大環(huán)境中獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在明確“先天條件”后，再考慮出海后如何合規(guī)、吸引當(dāng)?shù)氐膰?guó)際化人才，技術(shù)、品牌、人才缺一不可。

機(jī)遇

沙特阿拉伯酒店業(yè)的供不應(yīng)求，業(yè)內(nèi)人士洞察到機(jī)遇，“這對(duì)中國(guó)的地產(chǎn)企業(yè)、酒店業(yè)、旅游業(yè)而言，都是巨大商機(jī)”。上海已有企業(yè)“先行先試”——錦江國(guó)際自去年以來(lái)通過(guò)與海灣航空集團(tuán)、沙特旅游局、巴林旅游局等中東企業(yè)和機(jī)構(gòu)合作，在中東地區(qū)多點(diǎn)布局酒店、航空和旅游市場(chǎng)，形成酒旅融合的大旅游產(chǎn)業(yè)。

馬曉霖認(rèn)為，沙特提出的“2030愿景”與中國(guó)的共建“一帶一路”倡議對(duì)接，目標(biāo)是利用其獨(dú)特的地理位置實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展?！把巯拢程貙?duì)進(jìn)入該國(guó)的企業(yè)要求很高，也需要更高質(zhì)量的合作，比如綠色低碳、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、人工智能等，中國(guó)企業(yè)在這些領(lǐng)域機(jī)會(huì)很多?！?/p>

相對(duì)通過(guò)戰(zhàn)略性布局滿(mǎn)足自身發(fā)展需求，馬曉霖曾對(duì)50個(gè)國(guó)家中200多家“出?！钡膰?guó)企、民企進(jìn)行考察，發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)遇到瓶頸時(shí)，“出海”尋到新出路。研究這些讓企業(yè)“逆風(fēng)翻盤(pán)”的出海線(xiàn)路，他總結(jié)出一條規(guī)律——世界所需、中國(guó)所能。

譬如一家做成衣的企業(yè)負(fù)責(zé)人，到以農(nóng)業(yè)為主的某東南亞國(guó)家，發(fā)現(xiàn)大量農(nóng)業(yè)人口實(shí)際上面臨無(wú)活可干。于是當(dāng)?shù)叵鄬?duì)低廉的勞動(dòng)力成為集團(tuán)代工貼牌的主力。某個(gè)生產(chǎn)輪胎的企業(yè)“繞道出?！敝撂﹪?guó)，結(jié)果吸引了大量當(dāng)?shù)厥苓^(guò)教育的技工青年以及生產(chǎn)橡膠、汽車(chē)零部件的企業(yè)?！斑@是全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)自然匹配的一個(gè)結(jié)果，各國(guó)歡迎中國(guó)企業(yè)幫助推動(dòng)當(dāng)?shù)匦乱惠喕A(chǔ)設(shè)施優(yōu)化和其他社會(huì)需求的滿(mǎn)足?！瘪R曉霖說(shuō)。

全球投資的機(jī)會(huì)一直都在，即便是對(duì)已在世界舞臺(tái)上有所聲勢(shì)的企業(yè)。

不久前，華僑大學(xué)海上絲綢之路研究院院長(zhǎng)黃日涵調(diào)研SHEIN（希音）時(shí)發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)做的定制服裝不僅針對(duì)歐美、墨西哥市場(chǎng)，在東南亞市場(chǎng)也取得了很大突破。Temu（拼多多跨境電商平臺(tái)）在東南亞也有很大投資量。他認(rèn)為，東南亞市場(chǎng)為能接住出海的中國(guó)企業(yè)，鋪墊已久——交通日益便捷，國(guó)際人才儲(chǔ)備日漸豐富，“我在中國(guó)任教時(shí)帶過(guò)一個(gè)班，東南亞留學(xué)生占到一半。他們中很多人畢業(yè)后回國(guó)從事跨國(guó)貿(mào)易工作，成為合作橋梁?！?/p>

避險(xiǎn)

相較以往只考慮市場(chǎng)因素、經(jīng)濟(jì)利益，如今企業(yè)出海要將風(fēng)險(xiǎn)因素充分納入考量。

“無(wú)論新興市場(chǎng)還是歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)，地緣政治可能會(huì)成為企業(yè)走出去的第一考量因素。政府清楚，企業(yè)不管是主動(dòng)還是被動(dòng)走出去，關(guān)鍵要解決發(fā)展問(wèn)題。但從統(tǒng)籌發(fā)展和安全的角度考慮，政府既希望企業(yè)出海平穩(wěn)且比較順利，又要考慮風(fēng)險(xiǎn)可控。”羅志松說(shuō)。

如何避險(xiǎn)？

在上海，“臨港新片區(qū)走出去綜合服務(wù)平臺(tái)”已搭建。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該平臺(tái)整合政府、行業(yè)組織、專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)等各方資源，吸引170多家金融機(jī)構(gòu)、律所咨詢(xún)?nèi)腭v，為出海企業(yè)提供跨境金融、涉外保險(xiǎn)、法律仲裁、涉外財(cái)稅等20余項(xiàng)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。其中，專(zhuān)業(yè)化系統(tǒng)“金服通”整合金融行業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)融資需求、金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品，在線(xiàn)提供金融對(duì)接交易服務(wù)。一個(gè)“走出去”企業(yè)聯(lián)盟也已搭建，為會(huì)員企業(yè)推出出海全生命周期專(zhuān)屬管轄服務(wù)，項(xiàng)目資源共享、審批與溝通一對(duì)一指導(dǎo)，定制化跨境金融和融資產(chǎn)品服務(wù)等8項(xiàng)權(quán)益。

但痛點(diǎn)仍需進(jìn)一步解決。最近，印尼有一家主營(yíng)支付類(lèi)的華人企業(yè)借助中資投行的協(xié)助，成功在香港上市——上海國(guó)際集團(tuán)有限公司總裁劉信義認(rèn)為，中資投行在這類(lèi)事務(wù)中助力到位。

“企業(yè)到海外后有上市需要，如果投行有中資背景，能‘走出去’了解投資人的想法，了解企業(yè)以及其境內(nèi)母公司的想法，再組織上市就非常好?！彼岢觯龊Ｖ衅蟮哪腹驹诰硟?nèi)，境外銀行對(duì)其了解程度、母公司的征信，出海企業(yè)對(duì)境外合規(guī)的認(rèn)知都有待加強(qiáng)，“境外銀行再專(zhuān)業(yè)，服務(wù)中資客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)仍不夠，出海中企在短期融資的便利度上有待提升。同時(shí)，境外銀行相對(duì)較難滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)避險(xiǎn)產(chǎn)品、大宗商品套期保值等服務(wù)的需求”。

在劉信義看來(lái)，目前中資金融機(jī)構(gòu)在中企“走出去”的過(guò)程中提供了不少服務(wù)，更進(jìn)一步，也要為企業(yè)“走出去”后在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)提供服務(wù)，“這需要我們的金融機(jī)構(gòu)到當(dāng)?shù)卦O(shè)立機(jī)構(gòu)，從而幫助企業(yè)更好地融入、良性發(fā)展”。他建議，中資金融機(jī)構(gòu)要加大對(duì)國(guó)別、區(qū)域的研究，在提供信貸融資服務(wù)的同時(shí)，還要探索做一些法律、稅務(wù)、會(huì)計(jì)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)。

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文匯報(bào)：https://dzb.whb.cn/2024-12-22/2/detail-874182.html

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（編輯：王一力）