近期，中資公司在周邊國(guó)家投資發(fā)展的幾個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目遇到當(dāng)?shù)卣鞒鰰和Ｍ七M(jìn)、重新談判的決定，接踵而來(lái)的這類(lèi)新聞確實(shí)吸引了一些人的關(guān)注。

    筆者實(shí)地調(diào)研過(guò)在緬甸的一些中資項(xiàng)目，其實(shí)外媒對(duì)這些項(xiàng)目的報(bào)道不僅有許多的常識(shí)性錯(cuò)誤，有些更是對(duì)中國(guó)的海外投資充滿(mǎn)了誤解。通過(guò)最近中資項(xiàng)目在周邊國(guó)家遭遇到的類(lèi)似經(jīng)歷，以及中國(guó)在海外開(kāi)展一些基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為有四個(gè)方面值得注意。

    首先，步調(diào)一致很重要。我們常說(shuō)朋友之間步調(diào)一致，才能更加和諧。在海外投資過(guò)程中，也面臨這樣的問(wèn)題。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，逐步走出去已經(jīng)是歷史的必然趨勢(shì)。然而，不同的經(jīng)濟(jì)體量、人口規(guī)模、發(fā)展階段，甚至是思維模式，往往是阻礙深入合作的重要原因。如果我們忽略了當(dāng)?shù)貒?guó)家和民眾的實(shí)際需求，一味去追求“更大、更全、更貴”的項(xiàng)目，很容易出現(xiàn)“貪多嚼不爛”的現(xiàn)象。其實(shí)，正如普通人生活中，不同的階段有不同的消費(fèi)需求。如今，我們看起來(lái)不過(guò)百八十億美元規(guī)模的項(xiàng)目，對(duì)于一些國(guó)家而言卻是很大的一筆投資。

    其次，需要提升對(duì)方的獲得感。在建設(shè)海外項(xiàng)目的過(guò)程中，為了降低當(dāng)?shù)貒?guó)家政府和民眾對(duì)大項(xiàng)目帶來(lái)的“負(fù)債憂(yōu)慮”，中資企業(yè)可采用逐漸推進(jìn)的方式，由小到大、由易到難，打造一些“樣板”工程。或者采用“切香腸”的方式，把一個(gè)大的項(xiàng)目分成若干個(gè)部分或者若干個(gè)階段逐步推進(jìn)，避免項(xiàng)目過(guò)于龐大，刺激一些民眾的神經(jīng)。

    與此同時(shí)，在推進(jìn)過(guò)程中，把項(xiàng)目做扎實(shí)，讓所在國(guó)民眾能夠真切體會(huì)到中資項(xiàng)目給他們帶來(lái)的實(shí)際好處。這樣才能讓他們“路轉(zhuǎn)粉”，更好地支持中國(guó)企業(yè)在所在國(guó)的投資。

    第三，宣傳方式要適度。近些年，一些媒體在對(duì)內(nèi)宣傳海外投資項(xiàng)目時(shí)，為了達(dá)到更好的新聞看點(diǎn)，常常過(guò)度宣傳，甚至夸大一些項(xiàng)目的數(shù)據(jù)指標(biāo)。殊不知，在地球村時(shí)代，這些消息都會(huì)很快傳播出去，過(guò)度的宣傳會(huì)讓項(xiàng)目所在國(guó)民眾產(chǎn)生一些不適感。再加上有許多域外大國(guó)以及國(guó)際NGO組織經(jīng)常拿著放大鏡審視中國(guó)的海外投資項(xiàng)目，于是更容易授人以柄。

    第四，發(fā)展眼光很關(guān)鍵。正如十年前很難想象高鐵會(huì)成為再日常不過(guò)的交通工具一般，對(duì)大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家而言，假以時(shí)日，未來(lái)的他們也同樣會(huì)感謝曾經(jīng)努力的今天。不管什么項(xiàng)目，一個(gè)國(guó)家如果要追求可持續(xù)發(fā)展，就必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。而在海外項(xiàng)目合作上則需要有適度的超前意識(shí)，讓當(dāng)?shù)睾献骰锇橐材苷J(rèn)識(shí)到，如此才能在未來(lái)世界的競(jìng)爭(zhēng)中贏(yíng)得先機(jī)。所以，雙方需要對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行具體的協(xié)商，選擇適合所在國(guó)發(fā)展階段的項(xiàng)目，理解對(duì)方的發(fā)展需求，從“天時(shí)地利人和”的角度充分思考，實(shí)現(xiàn)發(fā)展思維上同步才能達(dá)成真正的共贏(yíng)。

    (作者是華僑大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)院院長(zhǎng)助理，全球化智庫(kù)一帶一路研究所所長(zhǎng))

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