編者按：一年之計(jì)在于春！在2025年2月5日新春開(kāi)工的第一天，晉江市“晉品出海”指揮部正式揭牌。這是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：在未來(lái)，晉江將匯聚各方力量，幫助企業(yè)出海搶訂單、拓市場(chǎng)。這場(chǎng)出海行動(dòng)既是企業(yè)突破增長(zhǎng)瓶頸的主動(dòng)選擇，也是晉江構(gòu)建新發(fā)展格局的關(guān)鍵落子。然而，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇、貿(mào)易壁壘高筑的當(dāng)下，晉江企業(yè)如何借力政策東風(fēng)、釋放供應(yīng)鏈勢(shì)能？政府又將如何為企業(yè)護(hù)航？

圍繞以上問(wèn)題，《晉江鄉(xiāng)訊》社特邀全國(guó)著名專(zhuān)家學(xué)者就“晉品”如何出海和如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題展開(kāi)討論。本期刊發(fā)由記者張春媚、林思徽于2月26日在華僑大學(xué)法學(xué)院與陳斌彬教授的對(duì)話(huà)。

陳斌彬，法學(xué)博士，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后，華僑大學(xué)法學(xué)院副院長(zhǎng)，教授。國(guó)際經(jīng)濟(jì)法學(xué)科帶頭人，兼任中國(guó)國(guó)際法學(xué)會(huì)理事，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)法學(xué)會(huì)理事，福建省習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想研究中心特約研究員，主要從事國(guó)際經(jīng)濟(jì)法（國(guó)際貿(mào)易法、國(guó)際投資與金融法）的教學(xué)與研究工作。在《現(xiàn)代法學(xué)》《法律科學(xué)》《法商研究》《國(guó)際經(jīng)濟(jì)法學(xué)刊》《中國(guó)人口資源與環(huán)境》及《光明日?qǐng)?bào)》（理論）等重要報(bào)刊上發(fā)表論文60余篇，出版?zhèn)€人專(zhuān)著四部。主持包含國(guó)家社科基金、教育部基金、中國(guó)博士后基金等在內(nèi)的國(guó)家級(jí)和省部級(jí)課題多項(xiàng)，相關(guān)研究成果多次榮獲省部級(jí)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)。

記者：陳教授，您認(rèn)為“晉品出海”對(duì)晉江來(lái)說(shuō)有哪些優(yōu)勢(shì)？

陳斌彬：這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得需要從以下三個(gè)方面來(lái)看待：

一是晉江的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在鞋服、紡織、食品（飲料）、建材、智能裝備、集成電子等方面，這些也是我們“晉品出?！敝鞔虻念?lèi)型。

二是泉州市委市政府及晉江市委市政府都高度重視“晉品出?！?。黨的二十大報(bào)告把“推動(dòng)共建‘一帶一路’高質(zhì)量發(fā)展”作為“推進(jìn)高水平對(duì)外開(kāi)放”的重要內(nèi)容。特別是2024年12月11日召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確指出，我們要“擴(kuò)大高水平對(duì)外開(kāi)放，穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資”。還有很重要的一點(diǎn)，晉江是“晉江經(jīng)驗(yàn)”的發(fā)祥地，產(chǎn)品出海一直是拉動(dòng)晉江經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎，是“晉江經(jīng)驗(yàn)”的有機(jī)組成部分。再結(jié)合去年10月習(xí)近平總書(shū)記在福建考察時(shí)關(guān)于“要在全面深化改革、擴(kuò)大高水平開(kāi)放上奮勇?tīng)?zhēng)先”等的重要講話(huà)，我覺(jué)得大力推動(dòng)“晉品出?！闭俏覀?nèi)莺蜁x江貫徹落實(shí)總書(shū)記的上述重要講話(huà)精神，尤其是“穩(wěn)步推進(jìn)制度型開(kāi)放”精神的重要抓手和舉措。

三是“產(chǎn)品出?！笔侵钙髽I(yè)將其業(yè)務(wù)擴(kuò)展到國(guó)外市場(chǎng)的過(guò)程，即將自己的產(chǎn)品置于國(guó)際平臺(tái)上，與當(dāng)?shù)丶捌渌鐕?guó)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技的過(guò)程。該過(guò)程涉及產(chǎn)品輸出、品牌運(yùn)營(yíng)、當(dāng)?shù)鼗N(xiāo)售（在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)）甚至投資并購(gòu)等一系列復(fù)雜活動(dòng)。故而“出口”與“出?！钡谋硎霾粌H是表面上的一字之差，還有內(nèi)涵的不同。簡(jiǎn)而言之，出口其實(shí)是一個(gè)節(jié)點(diǎn)過(guò)程，即把貨物賣(mài)到國(guó)外即可，至于產(chǎn)品在國(guó)外如何銷(xiāo)售等在所不問(wèn)。這樣一來(lái)，產(chǎn)品最終定價(jià)權(quán)掌握在外方手里。因此從出口到出海，實(shí)質(zhì)是從點(diǎn)到線(xiàn)的一個(gè)過(guò)程，是關(guān)乎產(chǎn)品生命全周期的一個(gè)過(guò)程。

記者：從出口到出海，是不是就是企業(yè)化被動(dòng)為主動(dòng)的經(jīng)營(yíng)策略轉(zhuǎn)換？

陳斌彬：是的，出口是一種存量博弈，就是我把本國(guó)的產(chǎn)品賣(mài)出去，這是一種被動(dòng)；那出海是一種增量博弈，我不僅要把產(chǎn)品賣(mài)到海外，還要思考如何占領(lǐng)更大范圍的國(guó)外市場(chǎng)份額，這是由被動(dòng)到主動(dòng)的過(guò)程，也是觀(guān)念的一種轉(zhuǎn)變。不管這種觀(guān)念的轉(zhuǎn)變是基于企業(yè)自身求新求變的動(dòng)因抑或是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷的倒逼，總的來(lái)說(shuō)，今天對(duì)很多企業(yè)而言，出海已是開(kāi)展國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的必由之徑，不出海則出局。

為此，如果我們的企業(yè)僅僅是著眼于出口，那它還不是真正意義上的跨國(guó)公司，但企業(yè)若把產(chǎn)品從出口定位到出海的策略，那這家企業(yè)可以成為名正言順的跨國(guó)公司。因?yàn)槌龊Ｊ且匀蚧鳛槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)策略的，就必須把視野打開(kāi)，包括企業(yè)文化、企業(yè)管理、企業(yè)意識(shí)等都要拓展。

總之，企業(yè)產(chǎn)品出海不是簡(jiǎn)單把產(chǎn)品賣(mài)掉就了事，它是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及目標(biāo)國(guó)當(dāng)?shù)氐姆伞⑽幕?、?xí)慣、規(guī)約及消費(fèi)者的心理認(rèn)知等多重因素。其中，法律應(yīng)是影響我們企業(yè)產(chǎn)品能否順利出海的最為基礎(chǔ)性的變量。所以，今天我們來(lái)探討法律如何為“晉品出?！北ｑ{護(hù)航，就顯得特別有意義。

記者：在您看來(lái)，“晉品”出海到目標(biāo)國(guó)，在法律上要注意哪些？

陳斌彬：總體而言，我們產(chǎn)品出海到目標(biāo)國(guó)，要注意遵循國(guó)際規(guī)則和當(dāng)?shù)貒?guó)家法律。歸納起來(lái)講，有六大核心合規(guī)支柱，其中五個(gè)是傳統(tǒng)核心合規(guī)領(lǐng)域，一個(gè)是新興合規(guī)領(lǐng)域。我先簡(jiǎn)要介紹下傳統(tǒng)的合規(guī)支柱：

一是產(chǎn)品質(zhì)量合規(guī)。合規(guī)內(nèi)容具體包括：第一是質(zhì)量認(rèn)證。產(chǎn)品本身除了符合我國(guó)的《產(chǎn)品質(zhì)量法》外，還要符合目標(biāo)國(guó)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品質(zhì)量法及認(rèn)證要求，尤其是歐美等國(guó)對(duì)這方面要求很多。如歐盟的CE認(rèn)證、美國(guó)的FCC認(rèn)證、食品行業(yè)的FDA認(rèn)證等。第二是環(huán)保要求。比如產(chǎn)品涉及包裝材料，可能還關(guān)系到當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，這就需符合當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求，如歐盟的RoHS指令（限制有害物質(zhì)）、REACH法規(guī)（化學(xué)品注冊(cè)）等。第三是安全標(biāo)準(zhǔn)。一些特定產(chǎn)品如家電、兒童玩具等，要符合目標(biāo)國(guó)對(duì)人身安全、健康安全的標(biāo)準(zhǔn)要求。如兒童玩具需符合EN71（歐洲）或ASTM F963（美國(guó)）標(biāo)準(zhǔn)。

二是技術(shù)轉(zhuǎn)讓與知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī)。首先是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。我們不僅需要注意產(chǎn)品可能涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)像專(zhuān)利、商標(biāo)等，不能違背目標(biāo)國(guó)或第三國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法令，同時(shí)也要保護(hù)自身的知識(shí)產(chǎn)品不被侵犯。建議像機(jī)械設(shè)備、電子產(chǎn)品等具有技術(shù)創(chuàng)新性的產(chǎn)品，最好在出海之前就在目標(biāo)國(guó)或當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)。第二是技術(shù)轉(zhuǎn)移合規(guī)路徑。如智能裝備，如某種技術(shù)，如果也是購(gòu)買(mǎi)或轉(zhuǎn)讓別人的技術(shù)，那現(xiàn)在要出海到目標(biāo)國(guó)，我們還要進(jìn)行轉(zhuǎn)讓?zhuān)@些也都要符合目標(biāo)國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法。同時(shí)要特別注意一些較為敏感的技術(shù)，如我們擬轉(zhuǎn)讓技術(shù)可能是來(lái)自向歐美等購(gòu)買(mǎi)的技術(shù)，而目標(biāo)國(guó)有可能是正被歐美制裁的國(guó)家，那我們這種轉(zhuǎn)讓要特別小心。建議可參照“去敏感化”改造：拆分核心技術(shù)（如大疆將部分算法研發(fā)移至美國(guó)子公司）；開(kāi)源替代：華為歐拉操作系統(tǒng)（openEuler）規(guī)避GPL協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)。第三是知識(shí)產(chǎn)權(quán)本土化布局。如小米在印度注冊(cè)“Mi”商標(biāo)防御搶注，這是在目標(biāo)國(guó)申請(qǐng)專(zhuān)利/商標(biāo)。如商湯科技在歐盟提交AI倫理專(zhuān)利案例，它是符合《人工智能法案》要求的。第四是合作模式創(chuàng)新。出海如果涉及到技術(shù)上的使用，建議通過(guò)合同采用技術(shù)許可授權(quán)，而非技術(shù)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，如藥明生物與德國(guó)BioNTech的mRNA技術(shù)許可協(xié)議；再者就是在技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，還要符合上游技術(shù)受讓方的技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同的相關(guān)要求。

三是貨物貿(mào)易與關(guān)稅合規(guī)。我們要多了解目標(biāo)國(guó)關(guān)于國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的系列管制措施，包括關(guān)稅與非關(guān)稅制度、原產(chǎn)地規(guī)則等。具體而言，應(yīng)對(duì)路徑有五條。第一是關(guān)稅規(guī)避與豁免策略：要去了解目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)稅政策、三反一補(bǔ)規(guī)則，在RCEP成員國(guó)設(shè)組裝廠(chǎng)，如比亞迪在泰國(guó)生產(chǎn)電池，出口日本享零關(guān)稅；還有隆基綠能在馬來(lái)西亞設(shè)光伏組件廠(chǎng)的案例，是利用東盟-印度FTA降低關(guān)稅。第二是補(bǔ)貼政策風(fēng)險(xiǎn)管控：中國(guó)產(chǎn)品很容易遭到反補(bǔ)貼和反傾銷(xiāo)，特別反補(bǔ)貼，要避免直接引用中國(guó)國(guó)內(nèi)補(bǔ)貼文件，如《新能源汽車(chē)推廣應(yīng)用財(cái)政補(bǔ)貼政策》，可改用目標(biāo)國(guó)合規(guī)補(bǔ)貼，如歐盟“綠色新政”基金，避免我們的產(chǎn)品出口到目標(biāo)國(guó)會(huì)遭遇到反補(bǔ)貼的一種管控。第三是海關(guān)工具應(yīng)用：如大疆無(wú)人機(jī)在歐盟申請(qǐng)“攝影器材”而非“軍工產(chǎn)品”編碼，這是一種預(yù)裁定制度（Advance Ruling）明確商品歸類(lèi)。第四是目標(biāo)國(guó)原產(chǎn)地規(guī)則：如果確保產(chǎn)品符合原產(chǎn)地證書(shū)要求，還享受關(guān)稅優(yōu)惠如RCEP、東盟自貿(mào)區(qū)等。第五是進(jìn)出口限制：特別是一些高科技產(chǎn)品、化工品等某些產(chǎn)品可能會(huì)受到出口管制或進(jìn)口限制。

四是服務(wù)貿(mào)易與勞動(dòng)合規(guī)。勞動(dòng)合規(guī)是產(chǎn)品出海到目標(biāo)國(guó)以后，比如要進(jìn)行門(mén)店運(yùn)營(yíng)，那可能要雇傭當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力，就要熟知當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)法，尊重當(dāng)?shù)氐挠霉ち?xí)慣。這里面要特別注意目標(biāo)國(guó)的本地雇傭比例強(qiáng)制要求，如沙特“沙特化”政策要求外企雇傭30%本國(guó)員工；文化沖突與勞工權(quán)益爭(zhēng)議，如中資企業(yè)在非洲的“封閉式管理”引發(fā)罷工。相對(duì)應(yīng)的措施有三條：第一是勞工權(quán)益合規(guī)。簽訂集體談判協(xié)議（CBA），滿(mǎn)足工會(huì)要求，如吉利沃爾沃工廠(chǎng)采用歐盟工會(huì)制度。傳音手機(jī)在埃塞俄比亞工廠(chǎng)為員工提供免費(fèi)艾滋病檢測(cè)，符合國(guó)際勞工組織（ILO）標(biāo)準(zhǔn)；第二是人力資源管理本地化。雇傭目標(biāo)國(guó)高管（如TikTok聘請(qǐng)美國(guó)人周受資任CEO），文化融合培訓(xùn)（如中交建在巴基斯坦項(xiàng)目開(kāi)設(shè)烏爾都語(yǔ)課程）；第三是如果產(chǎn)品涉及海外生產(chǎn)或合作，還要注意履行包括ESG在內(nèi)的企業(yè)社會(huì)責(zé)任（CSR）要求，減少因投資沒(méi)有尊重當(dāng)?shù)卦∶竦纳鐣?huì)權(quán)益而給自身帶來(lái)沒(méi)必要的出海風(fēng)險(xiǎn)。

五是跨境資金流動(dòng)與投融資合規(guī)。產(chǎn)品出海到一定程度可能會(huì)去并購(gòu)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，這里面我們就要知道目標(biāo)國(guó)對(duì)外資準(zhǔn)入的限制和規(guī)定，尤其是對(duì)來(lái)華關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)的投資限制。比如美國(guó)CFIUS審查、歐盟《外資審查條例》。美國(guó)反向CFIUS制度建立，重點(diǎn)限制“美國(guó)人”投資涉華的關(guān)鍵行業(yè)，如半導(dǎo)體芯片AI等。又如寧德時(shí)代在匈牙利投資電池工廠(chǎng)前，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)芈伤u(píng)估歐盟《外國(guó)補(bǔ)貼條例》（FSR）影響。此外，反洗錢(qián)（AML）與跨境稅務(wù)合規(guī)（如BEPS國(guó)際稅改）。拜登執(zhí)政期間，多次對(duì)國(guó)際銀行在美設(shè)立的機(jī)構(gòu)開(kāi)出巨額罰單，在執(zhí)政后期，因違反了反洗錢(qián)合規(guī)和經(jīng)濟(jì)制裁合規(guī)義務(wù)而開(kāi)出的罰單數(shù)顯著增加。

建議我們企業(yè)可以?xún)?yōu)化融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。如混合融資，利用政策性銀行（國(guó)開(kāi)行）貸款+目標(biāo)國(guó)主權(quán)基金（如沙特PIF）降低政治風(fēng)險(xiǎn)。中廣核英國(guó)核電項(xiàng)目引入法國(guó)電力集團(tuán)（EDF）作為合資方，規(guī)避英國(guó)外資審查。善用稅務(wù)合規(guī)工具，轉(zhuǎn)讓定價(jià)文檔應(yīng)對(duì)“雙重征稅”，或者利用中國(guó)香港、新加坡離岸架構(gòu)進(jìn)行資金池管理（如海爾集團(tuán)跨境資金歸集系統(tǒng)）。

記者：以上是五大傳統(tǒng)核心合規(guī)支柱，還有一個(gè)新興核心合規(guī)支柱是什么？

陳斌彬：這個(gè)新興合規(guī)領(lǐng)域是數(shù)字與數(shù)據(jù)合規(guī)。當(dāng)今已經(jīng)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)全球化，很多企業(yè)必須要特別注意產(chǎn)品出海還伴隨著數(shù)據(jù)流動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了數(shù)字貿(mào)易。數(shù)據(jù)已經(jīng)成為一種新的生產(chǎn)要素，與傳統(tǒng)的資金、技術(shù)、勞力、土地等生產(chǎn)要素并駕齊驅(qū)。我們國(guó)家對(duì)數(shù)據(jù)出境有《數(shù)據(jù)安全法》《個(gè)人信息保護(hù)法》《網(wǎng)絡(luò)安全法》等三法，尤其是《數(shù)據(jù)安全法》，涉及到一些重要數(shù)據(jù)，可能要進(jìn)行一個(gè)出境評(píng)估。所以說(shuō)出海必然伴隨著跟產(chǎn)品相關(guān)的信息乃至研發(fā)信息。比如說(shuō)人家要了解食品的構(gòu)成，你要讓人家覺(jué)得這食品安全，吃了沒(méi)問(wèn)題，那你要用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)事，這就伴隨著數(shù)據(jù)跨境的流動(dòng)，所以流動(dòng)中就有兩個(gè)問(wèn)題：首先我們要進(jìn)行數(shù)據(jù)出境的安全評(píng)估，我覺(jué)得這是很多企業(yè)現(xiàn)在意識(shí)淡薄的一點(diǎn)。那你想想，可能個(gè)別企業(yè)的數(shù)據(jù)你覺(jué)得不是特別重要，但是當(dāng)很多數(shù)據(jù)匯集起來(lái)，它就形成一組重要的數(shù)據(jù)。因此企業(yè)出海之前，我們要注意是否遵循《數(shù)據(jù)安全法》，做一個(gè)數(shù)據(jù)評(píng)估。第二個(gè)的話(huà)，有些數(shù)據(jù)可能會(huì)涉及到個(gè)人隱私，還要符合目標(biāo)國(guó)數(shù)據(jù)的合規(guī)要求。比如說(shuō)歐盟有個(gè)很重要的通用數(shù)據(jù)保護(hù)規(guī)則叫GDPR，歐盟現(xiàn)在27個(gè)成員國(guó)都對(duì)這個(gè)很重視，所以當(dāng)我們企業(yè)在目標(biāo)國(guó)落地生根之后，要再進(jìn)行開(kāi)拓，開(kāi)拓目標(biāo)國(guó)境內(nèi)的其他省份市場(chǎng)，數(shù)據(jù)要進(jìn)行收集，轉(zhuǎn)讓或遷移回國(guó)內(nèi)，還要符合目標(biāo)國(guó)當(dāng)?shù)氐臄?shù)據(jù)合規(guī)要求。

總的來(lái)說(shuō)，出境第一個(gè)要符合我們國(guó)家的安全評(píng)估要求，第二個(gè)是到了目標(biāo)國(guó)要符合當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)的合規(guī)要求。特別要注意不能觸及有當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)的一些隱私，如消費(fèi)者個(gè)人隱私。再一個(gè)是要符合數(shù)據(jù)本地化存儲(chǔ)，因?yàn)槠髽I(yè)出海以后成了跨國(guó)公司，那總部要獲取目標(biāo)國(guó)的數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售情況，這里面就涉及數(shù)據(jù)回傳中國(guó)。你要提高認(rèn)識(shí)，要有那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，可以去看看TikTok歐盟用戶(hù)數(shù)據(jù)存于愛(ài)爾蘭甲骨文服務(wù)器的案例，還可以參考下歐盟GDPR框架下對(duì)跨境電子傳輸內(nèi)容審查的立場(chǎng)和實(shí)操，以及韓國(guó)較成熟的MyData平臺(tái)。但也不是說(shuō)數(shù)據(jù)絕對(duì)不能出現(xiàn)，是要符合人家要求才行，尤其是涉及到電子商務(wù)，就是數(shù)字化服務(wù)要遵守目標(biāo)國(guó)的保護(hù)法規(guī)。

記者：那關(guān)于數(shù)據(jù)重要與否，我們要如何判定？

陳斌彬：現(xiàn)在關(guān)于什么是重要的數(shù)據(jù)，沒(méi)有一個(gè)明確標(biāo)準(zhǔn)。我們國(guó)家在2022年出臺(tái)有《數(shù)據(jù)出境安全評(píng)估辦法》，2024年有《促進(jìn)和規(guī)范數(shù)據(jù)跨境流動(dòng)規(guī)定》。這兩個(gè)規(guī)章就是目前我國(guó)對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)出境評(píng)估進(jìn)行管制的最直接立法，整體上對(duì)評(píng)估的管制基調(diào)趨于寬松，減少了很多原本是重要數(shù)據(jù)的評(píng)估。但在這里，我還是要給企業(yè)提個(gè)醒，如果涉及到品牌或技術(shù)出口，相關(guān)數(shù)據(jù)還是很可能會(huì)構(gòu)成重要數(shù)據(jù)，仍要注意是否有要進(jìn)行出境評(píng)估的風(fēng)險(xiǎn)。

記者：除了這六大核心合規(guī)領(lǐng)域，陳教授，關(guān)于晉江企業(yè)在出海中的風(fēng)險(xiǎn)，您還有什么想建議和提醒的？

陳斌彬：我們還可以重點(diǎn)關(guān)注下信用以及熟悉物流與運(yùn)輸法規(guī)。產(chǎn)品出海要通過(guò)物流這樣的運(yùn)輸方式，就要遵守國(guó)際的物流運(yùn)輸規(guī)則，比如海上運(yùn)輸，要遵循《國(guó)際海運(yùn)危險(xiǎn)貨物規(guī)則》（IMDG），如果是公路和鐵路的運(yùn)輸，要遵循《國(guó)際公路貨物運(yùn)輸合同公約》《國(guó)際鐵路貨物運(yùn)輸公約》之類(lèi)的，那如果是跨境電商航空，要遵循《華沙公約》《蒙特利爾公約》等在內(nèi)的《國(guó)際航空貨物運(yùn)輸公約》，就是這些配套也要特別注意，確保貨物保險(xiǎn)和運(yùn)輸合同條款清晰明確。

記者：萬(wàn)一碰上了合同糾紛，我們有什么解決方式呢？

陳斌彬：對(duì)，我覺(jué)得這個(gè)也是稍微要提到的點(diǎn)。在國(guó)際貨物貿(mào)易合同當(dāng)中，要明確標(biāo)的物、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量?jī)r(jià)格、裝運(yùn)交貨、付款保險(xiǎn)、商品檢驗(yàn)檢疫及不可抗力、違約責(zé)任等基礎(chǔ)條款，特別是要寫(xiě)清楚法律的適用和爭(zhēng)議解決條款。對(duì)于前者，雙方可以選擇適用各自所在國(guó)法律，也可選擇適用一些國(guó)際貿(mào)易慣例規(guī)則或《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》（CISG）等作為準(zhǔn)據(jù)法。當(dāng)然，有可能的話(huà)也可以盡量選擇適用中國(guó)國(guó)內(nèi)法。對(duì)于后者，常規(guī)方式就是協(xié)商、調(diào)解、仲裁和訴訟。協(xié)商和調(diào)解自不待言，無(wú)需贅言。對(duì)于仲裁雙方也可書(shū)面選擇各自所在國(guó)內(nèi)仲裁機(jī)構(gòu)，也可以選擇第三方仲裁如國(guó)際商會(huì)ICC、香港國(guó)際仲裁中心等。在訴訟上，如果在外方?jīng)]異議情形下，建議我們也可以盡量選擇中國(guó)國(guó)內(nèi)法院。比如可以約定選擇中國(guó)國(guó)際商事法庭。我國(guó)于2018年已在西安和深圳成立了國(guó)際商事法庭，國(guó)際商事法庭的特色是將訴訟、調(diào)解和仲裁納入其中，形成“一站式”糾紛解決平臺(tái)，可以滿(mǎn)足當(dāng)事人多元化的糾紛解決需求，但缺點(diǎn)是協(xié)議接受該法庭管轄門(mén)檻較高，需要滿(mǎn)足包括交易標(biāo)的額超過(guò)3億元人民幣等條件。當(dāng)然，如果不符合該條件的，選擇國(guó)內(nèi)其他法院來(lái)解決也是可以的。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆?？偠灾?，在出海之前還是要做好準(zhǔn)備工作的，甚至在簽合同的時(shí)候，可以咨詢(xún)一些專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)人士，如律師事務(wù)所、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師和稅務(wù)師等，做好充分準(zhǔn)備擬定好合同。萬(wàn)一擔(dān)心還是會(huì)碰到風(fēng)險(xiǎn)，建議可以購(gòu)買(mǎi)貿(mào)易相關(guān)的信用風(fēng)險(xiǎn)、出海的產(chǎn)品保險(xiǎn)等，不過(guò)最重要的還是要注意數(shù)字和數(shù)據(jù)合規(guī)。最后，我希望我們的企業(yè)能夠未雨綢繆，做好準(zhǔn)備，減少風(fēng)險(xiǎn)，出海順利！

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（責(zé)編：魏琳瑛）